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更新时间:2020-01-28

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  第二,卧蚕我们会通过微信公众号,来分析这些我们的粉丝和流量,比如他们在哪里,喜欢什么样的产品。近两年,太吸一些传统国货品牌做出了探索:李宁重塑了运动潮流时尚,波司登让羽绒服变得国际范儿。因为我们今年的动作还只是在有限的空间内做的,连衣比如 我们调整了产品结构,盘活了细分流量结构,提升了转化率。进入公司以后,裙更我发现它具备着非常浓厚的品牌文化和底蕴。

  ) CBNData:面对七匹狼这个近30年历史的服装品牌,您刚到任的时候对它的整体印象是什么? 李淑君:我的第一感受是 这是个有情怀的品牌。但是 今天我认为,可以重合的部分把它重合,不可以重合的部分我们就应该保持渠道的个性化——提供个性化的产品,个性化的服务。

  第二个层面我们要坚持寻找有匠心、IP文化、品牌力或产品力的品牌。第三部分我们会做知名设计师的跨界。一线、二线市场是我们明年后年可以去做的一个新的增长空间。而将这三者一并为国民品牌的七匹狼要重新定义茄克时尚。

  但我们又可以看到:七匹狼线%了,我想未来这个数字可能会达到45%。每一个城市都有一个旗舰大店,这个旗舰大店根据城市会设计不同的形象,同时在我们大店里面会有1到2间直播间。5年前做新零售时,我们会想如何将线上线下协同在一起,打破空间和时间的限制,让客群无论在线上线下都能买到同一盘货,以同样的价格享受同样的服务。我们今年双11在抖音做了一个敢撩就免单的挑战赛,一共收获了7000多个视频,有1.2亿次的曝光。

  我们接下来会做两部分:第一是继续加强三四线城市的布局,甚至下沉到五线城市。最后还有一种方式,我们直接收回来,完全做成自营模式。

  而且这个营销的性价比也非常高,这样的引流效果在以往我们品牌中是没有的。我们在这个之前也做了一些漫威的联名,也会做明星的联名。

  相比之下,一个(才诞生)10年的企业,或更新的企业,它可能主要面对客群就是80后、90后。CBNData:我们可以看到这样一家将近30年的企业,也开始有当下最流行的获客玩法了。

  他仍然希望在线下消费,他喜欢面对面的一对一的服务。在新零售销售这一块,我们短期内会先完成直营店铺小程序的铺设,今期香港正挂挂牌彩图,明年会逐步地辐射到加盟商店铺,目前为止大家都是欢迎的。线上就不存在这个问题,因为互联网本身就是数据驱动的场地。第三,我们会把代言人和短期的形象代言人年轻化,更多地启用80后,小部分启用90后。

  它出来时就是迎新而来的。CBNData:明年七匹狼就30岁的生日了,它迈入到商业阶段的而立之年。

  CBNData:七匹狼在数字化的转型升级方面做了哪些准备? 李淑君:我们打算做三个阶段的工作, 第一个阶段就是数据的采集。如果老板不让我下岗,那我就可以去海边度假了。

  接下来我们要了解他们,触达他们, 最终还给他们提供相应的,他们喜欢的商品和服务。CBNData:七匹狼这样在人们心中相对传统、成熟的品牌如何去了解或走进90后、95后这些Z世代? 李淑君:一方面我们通过电商数据来分析90后喜欢什么样的商品,90后在哪里。

  CBNData:您提到这三个阶段会用数据做消费者的裂变,是不是意味着未来您的消费的人群可能会打破现有的公域、私域流量,线上、线下流量去做更多不同维度的组合? 李淑君:对,我们现在已经在做一些尝试。CBNData:七匹狼其实旗下也有多元的、年轻化的品牌,未来有怎样的多品牌发展战略? 李淑君:在未来整个集团的品牌布局,我会考虑三个层面, 第一个层面是消费人群的互补,即人群结构的互补。这是把互联网的引流手段以及互联网的客群,与线下娱乐和休息、购物结合起来的一个场所。但在现阶段它在市场上所面临的是来自品牌、渠道、产品和营销方式等方面亟需革新的挑战。

  总结一句话, 过了而立之年的七匹狼,想成为一个国际化的百年国民品牌。第二个是他是做轻奢的,轻奢的人群和我们的大众品牌人群结构又不一样。

  这是今年双十一以后呈现的结构。CBNData:现在90后的人群占比已经有所提升了,我想知道这个过程中七匹狼具体做了哪些策略上的调整? 李淑君:首先,在产品结构上,我们丰富了90后、80后喜欢的产品,这是产品驱动。

  很惊喜的是,线后线上线下的比重正好是一个相反。第三,我们今年也跟第一财经商业数据中心做了合作,给了我们一些数据的分析。

  第三部分,六合網址壑组成语有哪些。我们会去找数字驱动能力很强的品牌。所以 我们不会把以往服务得非常好的客群扔掉。我们今年已经邀请了一位首席数据官加入团队。您为之后的七匹狼做了哪些规划? 李淑君:加入这家集团之前,我跟我的老板都达成过一致,中国需要更多的百年品牌,尤其是更多的国际化的百年国民品牌。

  我们会跟一些大的KOL做直播,带货,我们也会请一些90后、80后的明星短代。第三件事情就是我们跟第一财经商业数据中心合作,或者和其他公域数据的机构合作,希望在我们的门店三公里范围内,获取一些跟客群相关的客户的触达(数据),比如说像微信、短信触达(数据)。

  第四,我们可以在抖音,这些90后非常喜欢的直播、短视频的平台,跟他们互动。CBNData:整个七匹狼品牌所覆盖消费人群的结构和特征大概是什么样的? 李淑君:线年开始,线下就已经开始 通过摄像头、RFID标签和热点去检测消费者在哪里停留的时间多,更喜欢哪一款产品,这是我们硬件的投入。我们在明年会有三大部分:第一部分就是动漫,因为本身七匹狼是一个有IP属性的品牌,这是我们的IP文化和动漫的跨界。


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